第283章 欺人太甚
1996年3月，苏宁应日本经济团体联合会邀请，带队赴日考察。
苏宁自然是知道这是日本企业想要进一步缓和关系，毕竟太平洋资本已经把他们逼到了墙角。
他们不光是在中国市场的投资上处处碰壁，哪怕是在国际能源和矿产上也是进展缓慢，而这一切的始作俑者就是太平洋资本。
代表团一行十五人，包括太平洋资本的高管、技术专家和律师。
这是日本产业界首次正式邀请这位“让他们头疼”的竞争对手。
考察团的第一站便是爱知县丰田市的丰田汽车总部。
并且由丰田章一郎亲自接待。
这位七十岁的丰田家族掌门人，态度客气但保持距离。
“甘先生，欢迎来到丰田。”章一郎握手时力道很足，“听说你对汽车产业有兴趣？”
“对，新能源汽车是未来。”苏宁回答得很直接，“丰田在混动技术上是全球领先。”
“感谢先生的认可。”
参观生产线时，丰田展示了他们的“精益生产”系统。
流水线上，每57秒就有一辆新车下线。
“很有效率。”苏宁评价，“但自动化程度可以更高。”
陪同的丰田工程师有些不悦：“先生，我们的系统已经优化了四十年。”
“四十年太久了。”苏宁指着焊接机器人，“这些机器人的控制软件还是基于1980年代的技术吧？其实我们可以提供更先进的解决方案。”
章一郎看了苏宁一眼：“甘先生是来做客的，还是来推销的？”
“都是。”苏宁笑了，“商业合作，不就是互相推销吗？”
午餐会上，话题深入。
“丰田愿意在中国建新能源汽车工厂吗？”苏宁问。
“我们在考虑。”章一郎谨慎地说，“但需要合适的合作伙伴。”
“太平洋资本可以合作。”苏宁切着生鱼片，“我们出资金和市场渠道，你们出技术。”
“具体怎么合作？”
“合资公司，股份各50%。技术共享，中国市场收益平分。”
丰田的技术主管忍不住插话：“混动技术是我们的核心资产，不可能共享。”
“那就授权。”苏宁转向他，“专利费我们可以给市场最高价。”
“这不是钱的问题……”
“那是什么问题？”苏宁追问。
章一郎抬手制止了技术主管：“苏甘先生，技术合作需要时间。我们先从简单的开始——比如，你们可以代理丰田汽车在中国部分地区的销售。”
“代理销售利润太薄。”苏宁摇头，“我要的是技术合作，不是当经销商。”
“这……”
“别忘了！混动技术首先出现在美国，我们太平洋资本手里同样有这项技术，只不过不想因为不必要的竞争而互相消耗而已。”
“嗨！丰田董事会一定会仔细考虑的。”
“那就等待贵方的好消息。”
“嗨！”
第一次会谈，双方没有达成实质共识。
……
第二站是大阪府门真市的松下电器。
松下社长森下洋一亲自讲解他们的电池实验室。
“甘先生，这是最新的锂离子电池生产线。”森下指着无尘车间，“能量密度比上一代提高20%。”
“专利是谁的？”苏宁问得很直接。
“松下拥有核心专利。”森下说，“但部分材料专利是和索尼共有的。”
“如果我们想在中国建电池厂，如果用你们的技术，需要什么条件？”
森下早有准备：“合资建厂，松下持股不低于51%，技术团队由日方主导。产品销售区域需要划分——中国市场归合资公司，海外市场归松下。”
“控股不可能。”苏宁拒绝得很干脆，“最多50对50。而且技术必须完全转移，不只是使用权。”
“甘先生，你知道研发这些技术我们投入了多少吗？”森下语气严肃，“超过三十亿美元，二十年的时间。”
“所以我们愿意付钱。”苏宁说，“十亿美元技术转让费，加上每块电池的专利费。这个价格不低。”
松下高层交换眼神。
财务主管低声说道：“十亿美元确实很诱人，但技术转移的风险……”
“风险就是我们会成为竞争对手。”技术主管补充。
森下最终说道：“我们需要董事会讨论。”
……
第三站是东京的索尼总部。
索尼出井伸之社长展示了最新的CCD影像传感器。
“甘先生，这是数码相机的核心。”出井说，“全球70%的数码相机用我们的传感器。”
苏宁拿起样品仔细看：“像素多少？”
“八百万。”出井很自豪，“目前全球最高。”
“但像素不是唯一指标。”太平洋资本的技术专家开口，“信噪比、动态范围、功耗这些数据呢？”
索尼工程师一愣：“你们很懂行。”
“我们雇佣了你们二十个工程师，当然懂。”苏宁说得理所当然。
会议室气氛尴尬，没想到苏宁竟然是毫不遮掩，霸道总裁的威压扑面而来。
出井苦笑着摇头：“甘先生，你还真是直接。”
“商业谈判，绕圈子没意义。”苏宁放下传感器，“我们想在中国建影像传感器工厂。索尼提供技术，我们出资金和市场。”
“技术怎么算？”
“专利授权，或者技术入股。”苏宁说，“我倾向于技术入股——索尼以技术作价占合资公司30%股份，我们出全资占70%。”
“比例太低。”出井摇头，“至少50对50。”
“技术会老化。”苏宁说得很现实，“现在值钱，三年后可能就不值钱了。30%已经很高。”
“这……”
“大家都是圈内的明白人！我说的对不对你们心里最清楚。”
“嗨！我们会仔细考虑的。”
谈判持续两小时，最后达成初步意向：成立工作组继续讨论。
……
第四站是川崎市的东芝半导体。
这是最敏感的一站。
东芝刚刚在美国的半导体诉讼中败诉，正在全球收缩战线。
东芝社长西室泰三的态度很冷淡。
“甘先生，我知道你想要什么——存储芯片技术。”西室开门见山，“但我明确告诉你，不可能。”
“为什么不可能？”苏宁问。
“因为这是东芝最后的优势。”西室说，“家电你们抢了，电脑你们有了，半导体如果再把技术给你们，东芝还剩什么？”
“可以剩钱。”苏宁说得很实际，“技术授权费能让东芝获得急需的现金流。而且中国市场足够大，你们可以继续研发下一代技术。”
“然后呢？等你们学会这代技术，下一代又要来要？”西室摇头，“这个游戏我们不玩。”
“那合作研发呢？”苏宁换了个角度，“我们出研发资金，成果共享。”
“出多少？”
“十亿美元，五年期。”
这个数字让东芝高层动容，当时东芝半导体部门年亏损达数亿美元。
财务主管低声对西室说：“社长，这个条件……可以考虑。”
西室沉默了很久。
最后他说：“我们可以谈，但有几个条件：第一，研发基地必须设在日本；第二，日本团队主导研发；第三，核心技术专利归东芝所有，你们只有使用权。”
“使用权包括在中国生产吗？”
“包括，但要付专利费。”
“可以。”苏宁点头，“细节让团队去谈。”
离开东芝时，陈伟明小声问：“老板，这样我们能得到核心技术吗？”
“不能。”苏宁说，“但能得到接触核心团队的机会。人在我们这边，技术慢慢就会过来。”
“这帮小鬼子真的是太鸡贼了。”
“所以和他们打交道的时候，哪怕是睡觉都要睁只眼。”
……
第五站是京都的日本经济产业省（原通产省）。
这是正式行程的最后一项。
日本通产大臣与苏宁闭门会谈一小时。
大臣说得直接：“甘先生，日本欢迎投资，但不欢迎掠夺。我们希望贵公司在日本的合作是建设性的。”
“我一直很建设性。”苏宁回应，“我带来的都是真金白银的投资。”
“但你的目标很明确——要技术。”大臣盯着他，“日本的技术是立国之本。”
“技术不流动就会贬值。”苏宁说，“日本汽车技术为什么领先？因为在美国市场竞争。日本半导体为什么曾经领先？因为在美国市场竞争。现在中国市场竞争同样能促进技术进步。”
“你这是诡辩。”
“这是事实。”苏宁说，“大臣先生，全球化的时代，没有哪个国家能垄断技术。合作才能共赢，封锁只会落后。”
会谈没有达成任何协议，但双方明确了底线。
当晚，日本经济团体联合会举办送别晚宴。
渡边康夫举杯：“甘先生，这七天参观了五家企业，感觉如何？”
“很有收获。”苏宁碰杯，“日本企业的技术实力确实强，但……”
“但什么？”
“但太保守了。”苏宁直言不讳，“抱着技术不放，生怕别人学会。这种心态，在全球化时代会吃亏。”
“也许吧。”渡边没有反驳，“但日本有自己的生存之道。”
日本人的这种心态是改变不了的，苏宁也懒得多和他们掰扯，反正市场会教他们做人。
离开日本前，苏宁在机场对团队说道，“这次考察证实了三件事：第一，日本技术确实先进；第二，他们确实不愿意分享；第三，他们的财务压力很大。”
“所以我们的策略是对的——用资金换技术，用市场换时间。”
飞机起飞，离开日本。
陈伟明翻看着考察报告：“老板，接下来怎么做？”
“三管齐下。”苏宁闭目养神，“第一，继续谈判，把能签的技术授权都签下来；第二，加大在日本的人才招聘力度；第三，在中国加快自主研发。日本人给不给技术，我们都要向前走。”
“如果他们联合抵制呢？”
“那就打价格战。”苏宁睁开眼睛，“日本企业现在利润率已经很薄，打不起价格战。最后还是会回到谈判桌。”
窗外，云层翻滚。
太平洋两岸的商业博弈，正在进入新阶段。
而这一次，主动权正在悄然转移。
……
1996年10月，纽约证券交易所。
柠檬科技的股价在开盘一小时内暴涨12%，从每股85美元冲到95美元。
交易大厅里，操盘手们的喊声此起彼伏。
“买盘太猛了！谁在扫货？”
“太平洋资本的股价也在涨，联动效应！”
“有重大利好消息吗？”
此时，华尔街高盛的分析师汤姆森正在给客户开电话会议。
“各位，柠檬科技和太平洋资本的最新财报超出了所有预期。”汤姆森语速很快，“第三季度，柠檬科技个人电脑出货量增长35%，市场份额达到28%，连续五年超过IBM。太平洋资本更夸张——在华投资项目的平均回报率达到42%，这个数字在制造业是惊人的。”
电话那头传来提问：“汤姆森，这数据真实吗？太平洋资本在中国的投资真有这么高回报？”
“我们核实过。”汤姆森肯定道，“他们抢下的那些日本项目，在中国市场形成了垄断优势。比如彩电项目，现在占据了中国市场40%的份额，而且出口东南亚的价格比日本产品低20%。”
“那股价目标看多少？”
“柠檬科技，我们看120美元。太平洋资本，看75美元。”汤姆森顿了顿，“但注意风险——日本企业正在联合反击，可能引发贸易摩擦。”
同一时间，香港太平洋资本办公室。
管伟盯着电脑屏幕，脸上的笑容藏不住：“老板，我们的股价涨到68港币了，三个月翻了一倍。”
苏宁坐在沙发上翻看报表：“华尔街在炒什么概念？”
“中国概念。”马克从纽约打来电话，声音兴奋，“老板，高盛刚发布报告，把我们称为‘中国工业化的美国推手’。这个标签一贴，资金全涌进来了。”
“具体怎么说？”
“报告说，太平洋资本把美国技术、日本经验和中国市场结合，创造了新的商业模式。还预测我们五年内能控制中国35%的制造业投资。”马克念着报告内容，“现在华尔街都在找中国概念股，我们是标杆。”
陈伟明插话：“但这样会不会太高调了？日本那边会有反应。”
“已经反应了。”管伟切到新闻页面，“东京电视台正在报道，说我们利用资本市场优势挤压日本企业。日本经济新闻的标题更直接——《美国资本的中国攻略：日本制造业的危机》。”
苏宁放下报表：“联系我们在日本的合作企业，看看他们什么态度。”
十分钟后，松下财务总监的电话接了进来。
“甘先生，恭喜股价大涨。”对方语气复杂，“但我们董事会有些担心。”
“担心什么？”
“担心你们会用募集的资金，在日本市场进行恶意收购。”松下总监说得直接，“今天早上的董事会上，有人提议启动毒丸计划。”
毒丸计划可是反收购的极端手段。
苏宁笑了：“告诉你们社长，太平洋资本对收购松下没兴趣。我们要的是合作，不是控制。”
“但股价这么高，你们确实有能力收购……”
“有能力不等于会做。”苏宁说，“这样，我们可以签一份谅解备忘录，承诺五年内不收购松下股份超过5%。这样你们总该放心了吧？”
电话那头沉默片刻：“我需要汇报。”
刚挂断，索尼的电话也来了。
“甘先生，我们注意到太平洋资本在二级市场增持了索尼股份，现在持股比例达到4.8%。”索尼的IR总监语气紧张，“能告知你们的意图吗？”
“正常投资。”苏宁说，“我们看好索尼的影像传感器业务。”
“只是投资？”
“目前是。”苏宁没把话说死，“如果未来有合作机会，不排除增加持股。”
“董事会希望你们公开声明，不谋求控制权。”
“可以，但索尼要在技术授权上更开放。”苏宁提出条件，“我们正在谈的CCD传感器授权，你们把条件放宽些，我就发声明。”
看似是典型的公平交易，可是日本人总是感觉吃了大亏。
这不，索尼总监却是满脸苦笑的说道：“甘先生，你每次谈判都是要带附加条件。”
“商业本来就是这样。”苏宁看看时间，“给你们两小时考虑。”
“……”索尼总监感觉非常的无奈，苏宁做事实在是太霸道了。
……
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