第113章
因为第一天开业就出了事。
周秀莲有点打退堂鼓了。
他和苏向前商量着明天少弄一点。
弄多了怕卖不完浪费了。
苏春兰过去他们店里的时候，正好听见他们的对话。
她笑着说：“哥，秀莲明天你们要比今天弄的更多一些，不能更少。”
“春兰，可是今天出了那样的事，我们准备的连十分之一都没卖。”
“今天虽然因为周建民和张芳琴两个人捣乱，没有顾客。
但明天肯定会有，而且还会很多，就今天去做证的那些人明天都要来吃吧。
还有公安同志走的时候，大家可是看见的，他们都吃了，证明我们的早餐干净着呢。”
周秀莲比较悲观：“可是看见的就这几个商铺的人，又不是其他吃饭的顾客。”
苏春兰笑着说：“没关系，你们就多准备一些，明天我都需要很多。”
周秀莲更不理解了：“春兰，你能吃多少呀？”
苏春兰神神秘秘的：“反正我要五十人份的早餐。”
她要给顾客送早餐。
总不能就送给那顾客一个人吧。
当然是送给顾客一家人了。
所以每一个顾客，都要送五六份的。
“也许五十分还不够。”
苏向前以为苏春兰是要替他们去卖早餐。
“妹，你不用为我们卖早餐。”
苏春兰调侃道：“哥，你想的真美，我才不是替你们卖早餐呢，我是要给我的顾客送早餐。
跟他们联络一下感情，下次他们有需要了还到我家来，甚至他们的亲戚朋友有需要 ，他们也可以想着我。”
要知道做生意不是一天两天的。
那是长久的经营。
咱们国家，未来几十年的发展突飞猛进。
以后的电器，会越来越多种类，花样。
他们那些电视机，收音机，录音机，可都是用不了几年就要被新产品更新换代的。
当然，感情也不是一天两天联络的。
如果打算长久经营下去。
那就得维系好老顾客。
让老顾客来替他发展新顾客。
口碑相传，是最有效也最省时省力省财力的广告。
“原来如此啊，不过你这个办法还真好。”
苏向前赞同地说：“你既维护了你的顾客，又去我们卖了早餐，还顺便给我们跑腿打了广告。”
苏春兰故意说：“所以，我吃早餐你们一直都不许收我钱哦。”
“管你一辈子的饭还是管得起的。”
周秀莲听他们这样一说，心里因为早上的阴影终于散尽了。
脸上爬满了笑容：“这么说来，明天我们是得多做一些。”
“去哪你们开业这一个月，一共有多少顾客了？”
“十来家还是有的。”
周秀莲算了下：“咱们村里的还送吗？”
苏春兰点头：“咱村里的也送，但明天不送后天再送，明天先把城内的送了。”
周秀莲顿时来了劲：“那我现在就去准备。”
-
第二天，早餐店早上还是那个时间点开门。
说出来没有再睡懒觉了。
她早早的就起了床。
昨天晚上周建国回了老家去管孩子。
她睡得早，早睡早起精神也好。
昨天去医院做证的那些人，来的特别的早。
几张桌子都坐满了。
再加上，苏春兰给他们早餐店写的，试营业打折的小黑板字。
路过的人，一看人又多又打折。
就纷纷停下来。
一个小时下来，三个人都没有闲着。
前一波人吃完走了，新顾客又来了。
周秀莲催促苏春兰：“春兰，你赶紧去给你的顾客送早餐吧，别管我们这里了。”
苏春兰低声在她耳边说：“我说的怎么样，是不是人特别多，生意特别好。”
周秀莲特别意外也特别欣喜：“我真的没想到，竟然会人不断。”
苏春兰笑笑：“因为一直人多所以谁看见都想来吃点，尝一下。”
别说他是试营业打折。
就不是试营业，大多数时候顾客都喜欢扎堆的。
几十年后的那些餐厅也是一样。
即便是两家同样的店铺，也是一家人满为患排着队。
一家空荡荡的。
当然，她就喜欢哪家店人多，就去哪家。
越是人少的，反而会很多人觉得，肯定是他质量不如别人。
苏春兰一抬头就看见，路边停放自行车的周建国。
“不用我去了，让你三哥去。”
她把早餐提给周建国。
对他交代：“你一会儿送早餐的时候，问一下咱们顾客的生日。”
周建国脑袋转得快，不用她说，就明白了她的意图。
勾唇笑道：“好我拿个小本子记下来，回家给你。”
苏春兰帮忙收钱的时候，没忘记问顾客，油条豆浆的味道怎样，茶叶蛋的味儿够不够？
手里还拿了个本子和笔。
哪个顾客提意见，她就记下来。
大多数都是好评的，就少数人提了意见。
才九点，早餐就卖光了。
看着满满的一抽屉钱，周秀莲高兴的都要落泪了。
“我，我没想到一天能挣这么多钱，春兰，我们明天是不是还要再多准备一些？”
他们原本是，计划要卖到九点半到十点钟的。
苏春兰摇头：“不用，就准备这么多。”
“可是，今天还有好多顾客，都没有吃到。”
“秀莲，我们就听春兰的。”
苏向前十分相信他这个妹妹。
她说不让多准备，那肯定有她的道理。
苏春兰解释：“今天准备的量已经不少了，不只是试营业，就算开业以后不够卖，也不用多准备。
宁愿不够卖也不能卖不完，而且，到最后顾客来买不到的时候，你可以提醒他们早点来，每天就那么多量。
但早餐的品质必须一直保持，不能降。”
今天就好多顾客说，他们家卖的茶叶蛋比别人家卖的要大。
因为他们买的，都是大个的鸡蛋。
把品质做上去了，顾客自然而然的就来了。
“同志，隔壁的电器店是你们家的吗？”
有人在门口喊。
苏春兰一眼认出，是早上提了意见的那个中年男顾客。
“是的。”
苏春兰热情的把人迎进店里。
没问他买什么，先给他倒了一杯糖开水。
“天气热，您先喝杯水。”
这个年代，糖开水都还要钱买的。
男顾客喝完一杯糖开水。
笑着说：“同志，你不怕我什么也不买，那你这杯糖开水可就给我白喝了。”
苏春兰：“您要现在不买那说明您现在还不是很需要，等您需要的时候，自然就买了。”
“我这是到别的店买呢？”
“那也没关系，只要您买到了需要的东西，买的又满意，我这一杯糖开水，也就有它的价值了。”
中年男人站起身来，指着架子上的录音机说：“同志就冲你这热情又真诚的服务，我就相信你的产品，这个录音机我买五台。”
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