第一百二十七章 卖出天价
林耀说的很有道理。
今天只是第一天开业，所以就算聚集了很多人，但京城中还是会有很多达官显贵没得到消息。
等明天传开，参与竞价的人就会越来越多，到时候就肯定更难买了！
在林耀的话术引导之下，一位富家公子再次竞价：“六百两！我出六百两！”
林耀知道会有人竞价，加上女帝的噱头，也肯定会让人疯抢。
但林耀怎么也没想到会有人直接出到六百两的银子！
果然，六百两的价格足够让人望而却步，一时间你看看我，我看看你，竟然没有人再继续竞拍。
毕竟林耀的手上可是有三块香皂。
就算第一块被人买走，他们也依然能继续买下一块。
可林耀却并不想让这第一块香皂这样卖出去。
要知道，一款新产品的价值，往往就体现在第一次的成交价格。
第一块香皂卖的越贵，就会越让人认可它的价值。
也就是说，如果这第一块香皂被人六百两买走，别人就会觉得这东西值六百两。
而一旦被人一千两买走，就会让人觉得这东西值一千两。
如此关键的时刻，林耀自然不会这么轻易的卖出第一块。
“六百两，这位公子出价六百两了！”
林耀一边说着，一边又朝着人群中的雪凝使了个眼色，示意她继续抬价。
雪凝不知道这一次应该出多少，索性大喊道：“我出八百两！”
此话一出，立刻吸引了所有人的目光。
这么一个小东西，竟然有人出到如此高价！
穷人们望而却步，只是留在这里看热闹，想知道最后到底能卖出多少银子。
富人们咬牙切齿，被雪凝抬起的高价彻底激起了他们的胜负欲。
这已经不再是单纯的竞拍一个商品，而是富人之间为了面子的争斗。
看着前排的几人已经红了眼，林耀知道肯定会有人继续出价，于是便催促道：“八百两了，还有人继续出价吗？”
“如果没有的话......”
话音未落，前排的那位贵妇就给身边的丫鬟使了个眼色。
小丫鬟心领神会，直接向前一步：“我家主人出一千两！”
这样一个小小的香皂，竟然已经出到了一千两的价格。
饶是这些人再怎么有钱，也绝不会再继续出价了。
毕竟还有两块香皂可以拍卖，也没必要非在一棵树上吊死。
林耀没再去看雪凝，生怕把东西砸手里。
看着所有人都没有出价的意思，林耀猛地一敲铜锣：“一千两，成交！”
“恭喜这位夫人，成功买下我们第一块香皂！”
仪式感满满，林耀双手拖着锦盒，郑重的把香皂交给对方。
贵妇拿到香皂，迫不及待的打开闻了闻。
还不如半个手掌大小，却让她感觉无比珍贵。
这可是以前从没见过的稀罕玩意儿。
此时的她已经迫不及待的想要等到天黑，想要体验一下用香皂沐浴的感觉了。
与此同时，几位富家公子也早就急不可耐。
同样的想法，可他们想的却是给自己的心上人使用。
一想到这东西会让人的皮肤拥有光滑的触感，这些平日里大手大脚的公子哥就觉得异常兴奋。
现在已经卖出一块，今天就只剩下两块了。
不管怎么样，他们都要拿下一块来抢先体验。
林耀敲了敲铜锣，对众人说道：“虽然我们第一块香皂卖出了一千两银子，但我们的定价依然是五十两，还请各位从五十两开始竞价！”
话音刚落，刚才已经拍下一块香皂的贵妇就又叫道：“一千两！”
一句话，吸引了所有人的目光。
林耀本以为第一块卖到一千两之后，第二块的售价肯定会稍微低一些。
毕竟商品的锚定价格已经出现，就不会有人愿意用超过一千两的价格来竞价。
可这位贵妇却大有包揽全部三块香皂的意思，不管不顾的再次叫价。
林耀心中暗自窃喜，如果不是确定自己并不认识对方，林耀还以为这是自己请来的托呢......
不过既然已经有人竞价，那就说明这香皂的价格只会越来越高。
几位公子哥明显不服。
本以为暂时的忍让能让他们剩下一些银子，却没想到这女人竟然在买到了一块的情况下还继续竞价。
几人来回出价，而刚开始帮忙抬价的雪凝却早已悄悄退出了人群。
最终，第二块香皂以两千五百两的天价卖了出去，而第三块也买到了一千五百两。
短短一天的时间，林耀就利用三块香皂赚到了五千两银子，让雪凝和慕容雪都纷纷惊叹。
关上门之后，慕容雪看着剩下的十几块香皂，疑惑的问道：“既然这香皂这么好卖，这里还有这么多，为什么不都卖出去啊？”
林耀笑着伸出一根手指头，在慕容雪面前晃了晃：“因为物以稀为贵~”
“我们现在只卖三块，所有人都会觉得这东西十分稀有，很难做出来，所以才更有价值。”
“再加上我们给它打上了【女帝同款】的标签，就会让人觉得物有所值。”
“所以，如果我们真的把所有的香皂都拿出来拍卖的话，这东西就卖不到这么高的价格了！”
慕容雪似懂非懂的点了点头。
本来还担心自己做的太少，影响林耀赚钱。
现在看来，完全不需要有这个顾虑。
雪凝拿起一块香皂，上下大量：“林耀，这东西明天还能卖到这个价格吗？”
林耀得意的笑了笑：“明天的价格只会更高！”
“看着吧，这香皂现在已经卖出天价，很快就会传遍大街小巷。”
“很快，香皂就会变成奢侈品，变成达官显贵非买不可的东西。”
“同时，也会有人用它来代替其他的宝贝，作为送礼的首选。”
“这样一来，这价格还会低吗？”
东西越火，买的人就越多，买的人越多就越买不到。
只要林耀限制好技术，限制出售的数量，这香皂就能长期维持这样的天价，直到被人突破技术壁垒为止。
这就是饥饿营销的魅力，能让人轻而易举就赚的盆满钵满。
只是林耀心中清楚，单凭这每天五千两的价格，恐怕还是不够填补国库的亏空......
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