第506章 再见一面

屋里又安静了一下。楼下有伙计抬水，水桶碰着木门槛，发出一声闷响，很快归于日常。林彬想了想，把自个儿的判断拆开来摆。

“我给几个理由。首先他不是一个人，身后一堆票、几处织局，还有北地的布马。他若随口抖一个州府名头，那些线索全都串起来，被人对号入座，可能不是我们这边给他添麻烦，是他那边先起火。”

“其次他是第一次认真跑海。第一次走，心里没底，越怕被人摸就越缩来路，这也正常。第三，外头的风口子还没完全定。”

“市舶司这几天在暗查码头，他要是和我们现在把名字落得太实，后面合署那边一对，他们那条线就被看得太清。这些，不见得全对，但合起来，也不离谱。”

他看着林杞，语气很实在，“有些东西，确实不能拿到桌子上谈。”

“你替他说得周全。”林杞没有急着松口，眼神却缓了一线，“我不反对你这些可能性。可行里做事，有一条不写的规矩，叫匹配。”

“你拿多少诚意，我给多少流程。你拿流程，我就按流程落纸；你拿故事，我就按故事把话分开说。那天他拿的是故事，今天你拿的是判断，可真正能拿住人的，是纸。”

“所以要不要再见一面”林彬问。

“必须再见一面。”林杞终于给了字，“但不能像上次那样把话撞满。先探，再谈。先把两三条硬问题堵死，不谈那些要命的名头，谈可以落纸的做法。”

他顿了顿，把话敲在案上，“先看票据抬头。他若真不愿露族中名号，那就谈落在商票上的抬头与连带。可以用字号，但要有两名活人担保，担保人要能到场，纸上写清楚。”

“然后谈赔付负责人。不问他背后的州府，就问他今日能拍板的范围，赔付到哪一档，谁先扛，谁来对人。”

“再来谈试水规模。让他自己出一单小单子，短线，琉球，三成里先走一成。纸先落，货再走。我们不急，把试错成本压到最低，他若真做事，这关他过得来。”

他说到这里，目光落回墙上的规矩，那行字安静如常。

“在这三条里，他只要能把话说到纸上，我就往后再走一步。至于来路，等时机稳了，风不那么冲，人自会说。”

林彬听得痛快，点头便应。

“这套我能接。那我先去见一面，探探他能不能把票据抬头摁清楚，顺带看他这两天身边有没有换人。你要不要写张纸给我，几个底线我带着。”

“不用写。”林杞摇头，像是把他这两年积出来的谨慎揉成一团，又摊开，“你嘴上有分寸，手里有账，就够了。记住，你去是探，不是求。”

“你开口，就开在流程上；他分开谈，你就更细地分开谈。别去追他不愿说的那块。你若看见他有半点绕纸的意思，别急着翻脸，先记现象，不写判断。”

林彬笑了一下，笑里有一点轻松。

“我懂。就是风盯着，人看着，纸摁着。”

“对。”林杞点头，“还有一条，小心被人借你的话去和第三家谈价。城里这几家老号都不傻，消息一过手就变味。你说出去的话越少越好，必要的东西落在纸上，别在茶棚里落在舌尖上。”

窗外的光更斜了些，落到案上，像给每一个决定擦了一道亮。林彬把纸收起，又把袖口理了理，瞄了一眼墙上的规矩，心里那点急劲儿慢慢退下去。

“还有件小事。”他想起来，“安家的管事提过一句，贾先生在他们那边问了一个挺细的点，问仓内意外的细目是怎么划分，谁签字谁先扛，具体到哪一类算仓损，哪一类算路损。”

“这问题问得深，可没越线。我当时听着觉得像我们那天的对话在延长，说明他在对照各家账本。他这个劲头，不像玩虚的。”

“嗯。”林杞想了想，角度换得不急不缓，“问细目是认真，问链闸是越界。他没越，这点给他记一笔。还一条，黄家那边的人嘴碎，常爱把客人的来路拿到酒桌上说两句。你回去敲一敲，不必重，叫他们知道我们也在看。”

“好。”林彬应下。

屋里又安静了一会儿，静得连茶盏里那点热气都显得清楚。林杞伸手把盏往旁挪，像是给即将发生的一系列动作让了条路。

他起身，站在窗边，往外看了一眼。巷子里晾着细绳，挂着刚洗的布，风把角掀起来，又落回去。这座城就是这样，表面上随风摆，骨子里固执。

“去吧。”他收回视线，“今儿就去，别拖到明早。白天见，光亮里说话，看得清。你见他，不要选酒楼，去一个清静的茶棚，或他住处外头的廊下。人越少越好。”

“成。”林彬把衣襟一理，站起来，“我会先打个招呼，不让他觉得我们在追着问。说是有两条流程想再核对一下，顺路给他带一份我们这边的赔付细则简本。他若愿意落纸，就当场落个意向；他若不愿，就笑着散。”

“别忘了，把赔付细则那张简本的底角做个小记号。”林杞笑了笑，“回头好对。你这份拿出去，不给第二份。我们今天说的每一句，不能在城里多长两条腿。”

“懂得。”林彬把那份简本收进袖里，转身要走，又回头，“要不要给他一个试水的小样方案，让他挑。比如一船七百石拆成两笔票据，一笔白瓷一笔素绢，票据抬头分开，仓内流程分开，护行统一，不走夜，灯楼按刻。这样他也能看我们按细分去跑一趟的能力。”

“可以提。”林杞点头，“但那是第二句。第一句还是看他愿不愿落纸。你心里要有顺序。纸先，后面的全是可谈。”

林彬点头，再没多话。他出门的时候，把帘子轻轻放下，没发出声音。脚步下到廊下，木板应了两声，很快被风声吞掉。他走得快，像是心里那根弦已经拧紧，手指抓着的不是冒险，是流程。

院里风改了向，墙角的竹影延长了一寸。林杞没坐回去，站着把墙上的规矩从头到尾再看了一遍。那行字看了无数次，这一刻却像刚写上去一样新。

他知道自己为什么不肯轻易松口，也知道什么时候该把口松开一线。做商的，关节在度上，嘴上说得再漂亮，手里没纸，都是虚的；嘴上再硬，只要纸能落下来，合作就有了形。


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