第483章 让他们走

林杞正在堂里翻账，几本薄册摊开，尺子压着页角，茶还冒着白气。林彬进门行礼，把纸捧上。

“昨夜见了两位北客。”他把话头交代清楚，“贾仲衡，随行一名后辈叫魏庄。看海看得细，问得也稳。说手里有三成量试水，短线一船，长线两船。临走前托我转话，想请您当面一谈。”

林杞把纸按住，目光从字上掠过，抬头时语气平平：“北客我见得多，姓贾的世家，听说过几家做布做茶的，可像你说的这个体量，我怎么没听过。”

林彬不急，拿了个最中性的笑：“世上做生意的，低调的更多。尤其现在风向变来变去，家里有货、有路的，未必愿意把家底亮给谁看。再说，他们也许压的是散户与旧局的合票，不愿意挂在一个字号下面，听着就不显眼。”

“有意隐去来路。”林杞把茶盖合上，“也不是不可能。”

“还有一层。”林彬接着道，“外头乱，真有点家底的，更不愿意出头。我们在海上混，明白这个心思。昨晚那位主家，说话不轻浮，懂货路，懂节气，我看不像吹大话的人。具体有几分，见了您一问便知。”

屋里静了一瞬。窗外一阵风过，青竹影子落在地面上晃了两晃。林杞把纸折好，指腹轻轻敲了敲桌面。

“行。”他把话点了，“既然你看过一回，觉得成色不坏，那就见。地方你来定，别太近海口，免得被人盯上。人少些，清茶就好。”

“我去安排。”林彬颔首，“午后在南市的醴春楼，二层静雅，靠窗，出入都干净。我先去递帖子。”

午时过半，醴春楼的二层包间上了帘。窗外巷子弯弯绕绕，风一进一出，带着潮味与热气。案上摆着四碟小菜，一壶温酒，两盏清茶。林彬先到，打点了几件细碎。没多时，贾仲衡与魏庄一前一后到了，衣襟清爽，步子不急。

“久仰。”林杞从屏后出来，衣着朴素，神色极稳，抬手示意请坐，“泉州的风，今天算好的。两位肯赏光，林某失迎。”

“林公子客气。”贾仲衡拱手，语气自然，“南下第一回就听人提您。说林家做事有章有度，交往讲理不讲虚。今日一见，名不虚传。”

魏庄笑着补了一句：“南市的酒楼多，主家挑了这家，还是想着清静，省得搅了雅兴。”

“坐吧。”林彬在旁招呼，把茶先续上，“都是自己人，客气话少两句，事说在前头。”

几句寒暄落定，酒也温到好处。林杞举盏，先碰了个浅浅的。

“泉州这一口，规矩这两年写得紧。你们若要走长期，规矩就得摆在桌上。昨夜林彬禀过，说贾先生手里有三成试水的量，我这边自然欢迎。只是一件事，做生意，来路清楚，对谁都放心。贾先生家在哪一带，若不忌讳，先说个笼统。”

“在北方。”贾仲衡也不藏，话落稳稳，“祖上在并汾那片起身，后面一路往江淮、江右打下口子，再南到明州。如今跑海是头一回认真跑。”

“北方。”林杞点头，像把一个棋子轻轻放在盘心，“北方广，州府多。我这人好较真，问得细。具体是哪个州府，贾先生不妨明说。我们这边对路与货都要看，若要走大盘子，彼此总得心里有底。”

案上一静。帘外有小二从廊上走过，木板轻响三两声又远。贾仲衡垂眸，看见盏里酒面浮着一线浅光，指腹在盏沿上轻轻一扣，没有答。

魏庄看了主家一眼，笑容不减，替他接了话。

“林公子见谅。我们贾家一向低调，只想安安静静做生意赚钱，不爱让人盯着来历数家谱。最近风大，家里老人也都嘱咐，少说名头，多说货路。我们不是不尊重规矩，只是不愿让外人顺藤摸瓜。”

林杞嗯了一声，脸上还带着笑，眼神却沉了一线。

“做生意讲规矩，讲信。你们说低调，我明白。只是越是低调，越要给对面一个放心。泉州不是无主之地，出入都写在纸上。你们连州府都不肯提，叫我难办。”

林彬在旁看着，见气口渐沉，忙把话往温处带。

“贾先生放心，我们泉州问来路，不是要打听家底，是怕有人冒名顶替，明面上说得好听，背地里拿票做假。我们吃过亏，才要把关。若今儿不便明说，也不急在这一刻。先把盘子看明白，细节可以一点点补上。”

“我懂林掌事的意思。”林杞抬手示意，不让林彬接下去，“规矩不能模糊。今日见，是看诚意。诚意二字，不光写在纸上，也得落在话里。”

他把盏放下，目光落回贾仲衡。

“贾先生，您一口一个长期，我自然愿意听。可到了问来路的时候，避而不答。别怪我直，说句不客气的话，这像是不打算把我们当伙伴，只把我们当仓。当仓可以，论斤称两，货到钱到。可要说一起扛风险，一起守名声，那得是另一种做法。”

屋里的气氛在这句上收紧了半分。酒热，茶温，帘外风一进一出。贾仲衡抬头，眼里的温度退了些，语气却更干净。

“林公子，恕我直说。”他把手掌平平按在案上，“我们来泉州，是找合作，不是找宗谱。低调不是遮遮掩掩，是把容易被人拿去做刀子的东西收在袖里。”

“来路清不清，我们用货、用时效、用赔付、用纸来证明。你要见人，我们把人摆在你面前。你要看账，我们把账拿给你看。你要一个州府的名头，我今天可以不说，因为这不是合作的必要条件。你要拿这个做诚意的标尺，我也只能说一句，我们走错门了。”

话说完，他起身，动作干净，衣襟微动。

“既然林公子觉得我们不够坦诚，那便不耽误。”他拱手，“今朝打扰，改日互不相欠。”

魏庄也站起来，抬手把椅子扶正，笑容淡了。

“咱们本意是来做事，不是来答问。规矩谁都懂，但规矩不该变成刁难。我们手里的货，不缺码头，缺的是信。既然信字摆不到一处，那就不勉强。”

林彬下意识要起身拦，刚抬了半寸，就被林杞伸手按住。林杞的手不重，身子也没动，声音很平。

“让他们走。”

林彬看他一眼，读懂了那点意思，只好把要说的咽下去，退半步。


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