第95节 有心算无心

“陈响，”瘦脸、脖子有线条、眼睛好看的林夏微笑问，“有我可以帮到忙的地方吗？”

“没有，都是一些小事，谢谢你。”

“执照营业执照和卫生许有没有办下来？”

“明天可以拿，正好可以赶上后天开业。”

林夏真心认为陈响很好，如果不是朋友退出，她根本没机会，“祝你生意兴隆，甜水大卖，后天我会来给你捧场。”

“谢谢，”陈响看向林沫，“林老师会来吗？”

林沫本想说两句狠话，可人家开业大吉，自己不能太过分，点头答应，“会。”

打过招呼，两表姐妹离开，继续去逛街。

陈响全身心扑在甜水店上，卫生搞好，下一步是安装、调试设备。

主要验证制冰机、软冰淇淋机、冷藏柜、糖浆机、咖啡机之类带电设备。

第一次干这些事情，好在有说明书。

加上设计都在合理范围之内，没有发生特别难懂的事情。

设备理清楚，原摩的司机达鲁使用电瓶三轮车，送来牛奶、水果、珍珠、椰果、冰淇淋浆料、冰淇淋脆筒、咖啡粉等原料。

忠奇从工厂拉来定制的一次性塑料杯、热饮杯。

三宝垄本地工厂有能力生产塑料杯。

基础款，材质合格，较薄，但完全能满足需求，装500毫升冰鲜柠檬水的杯子，换算0.25元RMB一个。

带盖热饮杯，500毫升0.3元一个，700毫升0.4元一个。

先制作最简单的摩天脆脆冰淇淋，增加一下信心。

冰淇淋浆料注入软冰淇淋机，按下扳手，自动出冰淇淋浆，用脆脆筒接住即可。

“黛薇，”陈响将第一个成品送到16岁的黛薇面前，“感谢你的辛苦付出，千言万语汇成一句话，谢谢你。”

想到老板给自己买手机，替她哥哥还债，替她摆脱催债人骚扰，黛薇心里感激，流下激动眼泪。

不夸张说，黛薇除了做饭不好吃，其它没啥缺点，陈响催促，“你先尝。”

黛薇提前吃过冰淇淋浆，也吃过脆脆筒，知道它的味道很好，接过轻轻尝一口，眼泪根本止不住。

不属于科研人员，达鲁没吃过，着急问，“味道怎么样？”

“很甜，很冰，”黛薇一边掉眼泪，一边赞美，“很爽口。”

“老板，也给我一个尝尝。”

陈响挤一个给达鲁。

用双手接过脆脆筒，达鲁从尖尖上面咬一口，瞬间眼睛一亮，表情变幸福，“都是冰淇淋，怎么这么好吃？”

“这是软口，”黛薇擦掉眼泪介绍，“和杯装不一样。”

“太好吃了，这个卖多少钱个？”

“暂时卖3000盾一支。”

脆脆筒是自己生产，算上食材、人工、电力、设备损，成本是0.2元RMB一个。

淇淋浆料每500克，成本是4元RMB。

一个筒平均使用70克淇淋浆料，单支成本是0.56元。

加上脆筒，一支摩天脆脆冰淇淋成本是0.76元（1740盾）。

其它成本还有电费，冰淇淋机制作和保温需要耗电，但摊薄到每个冰淇淋上，微乎其微。

人工成本，员工制作一个冰淇淋的时间非常短，以秒计算，人工成本摊薄后也很低。

包装成本，摩天脆脆不需要额外包装袋，直接手握，成本0。

设备折旧与租金，这些固定成本，需要由所有产品共同分担。

卖3000盾，每支赚1260盾（约0.55元），即有钱赚，又能秒杀很多棒冰、雪糕、冰淇淋。

达鲁感觉便宜，吃在嘴巴里感觉很过瘾，他会为此买单，每天一只。

接着制作冰鲜柠檬水。

柠檬片捣制，为照顾本地人口感，再加一点椰汁。

主要成本是柠檬、糖浆、椰汁、杯子+盖+吸管、水与冰块。

物料成本1元RMB币每杯，卖6000盾（约2.6元）每杯，结余1.6元用于覆盖门店租金、人工、水电、设备折旧，以及属于陈响的微薄利润。

第三制作百果茶

主要成本是复合果汁、糖浆、小料（珍珠/椰果）、杯子+盖+吸管、水与冰块。

单杯物料成为2.2元RMB（约5000盾），主要贵在复合果汁和小料上面。

定价卖9000盾（约3.9元）每杯。

第四制作咖啡，分美式与拿铁两种。

美式成本与柠檬水似，卖6000盾一杯。

拿铁成本与百果茶几乎一样，售价也一样，9000盾一杯。

暂时只有这五种产品，等熟练之后增加3-4种。

以上五种产品，对于当地人的收入来说，冰淇淋筒最划算，柠檬水和美式咖啡有些小贵，百果茶和拿铁咖啡较贵。

因此，陈响个人感觉，生意可能没有想象中那么好，初期能覆盖房租和经营成本，便满足。

隔天。

从工商局拿到营业执照和卫生许可证，陈响戴着头盔，骑着二手摩托车，故意来到疯狂冰厂门口。

有心算无心，在厂门口遇到从一辆日本车里下来的朱纳。

朱纳心情很好，下车鼻孔朝天，先整整白色衬衫袖口，后拍拍皮鞋，一副‘开发商’模样。

看到骑摩托车，停在路边的陈响，矮壮的朱纳哈哈大笑，“陈老弟，你找我？”

“只是路过。”

“进来喝杯茶？”

“你不喝我的酒，”陈响看着欠揍模样，“我也不喝你的茶。”

“我特么的是幕斯林，没法喝酒，”说话时朱纳来到陈响跟前，“我跟你说，我把货铺进了印多，不仅把产量拉满，还从别的厂子租产能。”

“租？为什么不是买。”

朱纳感到自尊心受损，反怼某人，“你不也是租的吗？”

“我承认我穷，你敢承认吗？”

“当然不承认，”朱纳指着自己的小汽车，“看看那是啥，前天刚提的皇冠！认识吗？”

“之前不认识，现在认识，我也想买皇冠，只能卖厂，才能买得起。”

朱纳正打算离开，听闻陈响要卖厂，步子一顿，以为听错，“你要卖厂？”

“有这个想法。”

“疯了吧你，昨晚和李胜喝了多少马屎？”

“不瞒你说，买猴神是借的钱。”

“我想起来，你在甜妹作坊后面盖了个厂房，正在装冷库。”

“对，所以压力很大。”

“什么时候装生产线？”

“不打算装生产线，只是当仓库用。”

“所以你要卖猴神，多少钱？”

“40万美元，少了不卖，我只是最近压力大，等缓过劲，就不卖了。”

朱纳心跳加速，脑子里极速权衡利弊，想把皇冠换奔驰。


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