第478章 话说得过满了

“连官船都出了事，林掌事何以如此笃定？”贾仲衡语气仍旧温和，“能听听缘由么？”

魏庄也跟了一句，带着年轻人惯有的直率。

“是啊。这话听着像是有底气，我也想学两手。”

林彬心口先是一热，随即在两道目光里微微一滞。他意识到自己话说得过满了，盖碗里的热气恰好扑上来，熏得他眼皮跳了一下。他把杯盖轻轻掀开，笑意收了几分，端正姿态。

“我这句话，说得急了。”他坦然接住，没去躲，“该说清楚。不是说林家比官家更有本事，是说我们这些年在海上吃过的亏多，知道哪里会出岔子，尽量躲开。我们不是去硬抗风浪，是去避它。”

他把案上册页翻开，指尖落在一行行细字上，语气压稳。

“避在四处。第一避风。净路灯楼一里一旗，我们自家还加一层暗记。只要风力过了某一格，宁可晚半日，也不赶这一当。第二避人。”

“港上错峰，我们再错一步。别跟大船一窝蜂，也不去占热闹，走自家安的线。第三避口。出港的暗号与回港的暗号我们另行复核，不让消息从中间漏出去。”

“第四避账。”他把第二本册子推过来，“货出门在谁手里，哪一程换了哪条小船，哪个码头落脚，哪一天灯楼过的时辰，都记得死。出岔子，能追。能追，才有人心。”

他说完，抬眼看两人，没有再加一句夸口。屋里只剩竹影与茶香。

贾仲衡这才缓缓点头，指腹在纸页上轻轻摩挲。

“这几条，合我心意。”他抬眼，笑意也回来了，“我怕的不是风，是人心。怕的是遇事没说法。林掌事把话落在了账与章上，这才像话。”

魏庄吐了口气，少年人的神色松下来。

“刚才那一句，把我吓了一跳。我还以为林家有神仙。”

“是我嘴快。”林彬笑着认，“这几日港上风紧，我脑子里全是规矩与分工，刚才顺嘴带了几分硬气，失礼了。说到底，海上这口，军与司立旗，我们做商的立细。三方各正其位，才安。”

他把那份路线图拿出来，又添了一句具体话。

“二位若真起念把货落泉州，第一次不必多。先押一条短线琉球，轻装快去快回。我把仓让你们挑，你们的人在仓里跟着。一路的账，我们并排写，写完各自拿去对。回头再谈占城，谈远一点的线。我不在一口气里求你们信我一辈子，我只求第一程，别出错。”

“这一句，更合我心。”贾仲衡笑起来，眼尾纹路舒展开，“做生意，先交心，再交货。林掌事肯把仓口打开让人看，底气就不一样。至于前日那桩事，我们也不是只听坊间闲话的外人，今日上港看见军旗与告示，我心里已定了五分。”

“还有五分呢？”魏庄接了一句，带了点调笑。

“剩下五分，靠人。”贾仲衡看向林彬，“我看人，先看认错认得快不快，后看改得稳不稳。林掌事刚才一句收得快，我便多添两分。”

林彬笑声也轻松起来。

“受教。两位若不赶时间，不如先尝尝泉州的小点，都是不嚷不躁的味道。吃着谈，比干说强。”

“乐意。”贾仲衡点头，“不过在吃之前，我还有一句要问清。”

“请。”

“我方才也看了告示，三日一报，名字、时辰、位置、证据都写得透。若我们与林家合作，真的不幸在海上出了岔子，这三日一报里，会不会把我们的名字也挂上去。”

林彬没有犹豫。

“会。”他直视对方，“只要走在规矩里，名字挂上去，是保护你们。写清了谁走哪一程，在哪一个时辰出了事，谁签的字，谁该扛。这样上头看得见，军与司知道该怎么护，你们回去也交得起账。”

魏庄咂了下舌，露出少年心性里本有的痛快。

“这一句最实在。怕的就是见不得光。晒出来，反倒心里不虚。”

“人都一样。”林彬笑，“买卖不能只求暗里顺一时，要在明处走长久。泉州这口子，越明越活。”

贾仲衡把茶一口饮尽，放下盏，长呼一口气。

“我来这趟，想要的就是这一句。好，那就依林掌事刚才说的，先走一趟琉球短线。货我回头便去信，先押绢二百疋、锦样五十匹，外加新样的轻薄罗三十卷。你这边抽一个干净仓口，定一个出港日，账上从第一天写起。”

“成。”林彬应得痛快，“仓我给你们挑两间，一前一后，前仓走货，后仓备余。出港日按灯楼风期定，错开净路的大潮口，宁可晚半天。账我让最稳的账房跟，写双份。”

“还有护行。”魏庄插了一句，“我看港上那条链闸挺唬人，真有用吗？”

“有。”林彬笑出声，“唬人也有用。第一眼就把心里那点不规矩唬没了，很多麻烦就少一半。再说链闸真要用时，能拖住一条大船半柱香，你们的船趁这个空子回头，命就有。”

贾仲衡起身作揖。

“多谢林掌事直说。我们不是来占便宜的，来的是找长生意。若第一程顺，我把并汾那边的丝局与江淮那边的织户都说动，拿货往这边押。”

“那我就先在仓里给两位留位。”林彬也起身回礼，“等你们的信一到，我先把净路那边的错峰请下来，给你们让出个好时辰。”

“好。”贾仲衡笑意温厚，“今日一谈，我心里七分热。余下三分，留给海风与路。林掌事不嫌弃，我们边吃边谈，把细节写在纸上。”

“正合我意。”林彬侧身做了个请，“这就移步。”

走到廊下，风把竹影推在墙上，轻轻晃了一下。魏庄落在后头，忍不住低声问了一句。

“主家，您刚才是不是吓林掌事一跳。”

“该吓的。”贾仲衡笑，“他说得满，我心里反倒抖。我挑明问，他收得快，我们才敢把货押来。生意里的话，苦一点、直一点，比甜的更解渴。”

前头的林彬似有所觉，回头笑了一下，举手示意。

“二位这边请。泉州的点心不华丽，但耐嚼。咱们写纸也一样，不漂亮，耐看。”

他把门一推，茶香热腾腾涌出来，像一只无形的手，把刚才那点紧绷轻轻按平。院中石桌上，洁白的纸与簪笔已经摆好，竹影斑驳落在纸面，像一格一格的章程，正等着被写满。


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