第479章 暗暗咂舌

林彬把盖碗往下一按，动作干净，像是给话题踩了个刹。他抬眼，神色在一呼一吸间稳住。

“我方才那句是逞口快。”他先认错，嗓音放柔，“泉州是海口，风浪是常态。官家船出了岔子，朝里有人在查，我们商家不该趁口头便宜。”

“我只是想说一件事实：林家在海上做出口，年头久，吃过的盐、翻过的浪，比一般人多些。老路上规矩扎得死，遇事不慌，这些年一直没出过大的纰漏。”

他顿了顿，把杯盖横过来，指尖不经意敲了两下，像在点数。

“我们自有套子。货进仓先三重验，木签、纸签、码本各一份。临港过磅，行点有专人，谁签字谁背责。”

“借航民舶有清单，押舶有轮次，暗号一天一换。出了港，护行灯跟着旗走，灯楼按刻记时，不按整点走旧路。”

“哪怕夜里海雾大，船上也有人按更敲铃，遇上不对，先收帆再示警。说到底，是把容易出事的口子，用笨法子堵住，一条一条写在纸上，让人照章去做。”

魏庄忍不住笑，插了一句：“听着像在背账本。”

“就是账本。”林彬也笑，“海上做生意，胆子确实要有，可真要保命，靠的是厚账本。我们这一行，怕的不是风浪，是胡来。”

“说得直白一点，市舶司是官家衙门，本职向来是收舶税、验出入，至于上船押货、同队护行，这两年才真正在做。”

“人手是精挑细选不假，可经验终归要靠日子慢慢养。日子不够，就容易在一两个小节上踩坑。官船这回出的岔子，我不敢妄议具体缘由，但经验二字，算不得丢脸。换我们去收科举卷子，也未必比他们强。”

贾仲衡轻轻点头，端着茶盏没急着喝，目光却沉下去一寸。他看人的时候不露痕迹，这一回却露了几分赞许。

“这样说，听得懂。”他把茶放回盏托，“规矩其实都是一个理，谁把流程掐在手里，谁就心里不慌。”

“我们一路南下，问得最多的就是两样东西，一样叫时效，一样叫赔付。前者是路上会不会拖，后者是真出岔子死活谁认。你把这两样说得清楚，人家就肯把货压在你这边。”

“可以现在说，也可以放到谈合作的时候细讲。”林彬把姿态摆得既不谦卑也不高抬，“不过在说细之前，我倒想先听听贾先生的盘子有多大。您二位这几天在海口看得细，问得也到点子上，像是不打算走一票就跑的人。林家要做，就做长久，不愿意互相遮遮掩掩。”

“好问。”贾仲衡笑了笑，笑里有股一把放开给人看的爽利，“这趟下来，我本也预备把底说一说。我们贾家祖上做丝绸起家，老根在并州。”

“三代人折腾到我这一代，北地布马我们占一份，江淮、江右有两处织局常年包销，德化有人替我烧白瓷，江南有几家绢行每年给样，江右的茶砖也拿了两个配额。”

“一路南下，明州、杭州、江阴都有账房。按去年的账，我们一年能动的绢帛在三万匹上下，白绫与素绢占一半，锦样是另外的口子。成色不同，掺法不同，说起来麻烦。”

他说着伸手虚按了一下，好像在案上铺了一张看不见的表格。

“皮货这一支近年才做，我们在北地收革，江南做软靴，样式你们泉州也看得懂，水路与陆路都能走。铁器在并汾那边有两处小炉子，出的是钉与扣子，算不上大头，但往南番去不难卖。”

“粮油不碰，盐铁不涉，避开朝廷盯得紧的两样，省心。要往海上走，我们的盘算也不避你说。”

“短线走琉球，长线走占城，再长一点走南蕃，货路把绢帛与茶砖当主干，白瓷与软靴搭边，回程换香药、角皮、药材、染料，顺带一些市口见小的杂物。只要净路稳，灯楼不瞎，护行不乱，一趟来回三十五天，快一点三十天也不是没可能。”

林彬没打断，安安静静听，听到这里，眉毛终于挑了一下。他原本估摸这贾家不过是北地来试水的商户，真把量与路一撂，心里暗暗咂舌。

他没出声，魏庄倒把从账房学来的爽利派上了用场，噼里啪啦把细枝末节填上。

“主家说的这些是常态年份的量。我们手上还有几处弹性，像江淮那边的绢局，有时候遇到织得好的匠手，一次会多给我们两成，明州码头那边的船东愿意借航，单季最多我们借过五船。”

“一船七百石，绫帛与瓷各半，照规矩算，过舶税、行抽头、仓租、护行费，我们都按明面来，不求压死人，求走得长久。账上玩花不怕短期好看，怕的是两年后没人愿意跟你玩。”

他说到这里，看了看林彬，认真起来。

“我们这回南下，主家意思很简单。路线可以分散，仓不能分散。需要找一处人稳、仓稳、话不飘的口子，把货落下，把路走一季，再走一季，把胆子养出来。明州也好，泉州也好，最后得看人。说白话，我们来，是找长期合作伙伴的。”

林彬把姿态往前靠了一寸，心里那个吃惊是真有。他看得出贾家不是空喊大话的人。三万匹绢，五船借航，瓷与绢搭着走，回程把香药与角皮分散掉，这一套下来，不是一船两船的热闹，是一条货河往海上倒。

“贾先生说话干净，我也不绕弯。”他把准备好的几本薄册推近，“这是我们最近两年的出入账、路期对照、仓上时效，都是明面东西。你看你们要什么，我这就给。”

“至于你刚才提的时效与赔付，我们常年的承诺是这么几条：一是清单当天，货到仓三刻钟内出点单；二是验货过磅不过夜，出仓放行半日内给单；三是遇到天气与军方临时封海，我们给每半日一次的信息回单，出事先救人后赔付。”

“四是仓内人伤与货损，分情况算，谁签字谁先扛，林家绝不拿口水糊弄人。你们要走量，我这边会专门配人配线，通事也给上。”

他把话说到这里，停了一停，像是改用另一种语气。

“方才我冒口，说林家船不出这种岔子，这话确实过满。换个讲法。我们做海上，第一件事是认命。”


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